连云港邮政：精耕渠道聚商流
连云港邮政做好定制大单品销售。□薛骏慧 摄
“辛苦了，王师傅！这么热的天还坚持给我们店送货。”8月30日，江苏省连云港市赣榆区晓涵超市内，店主王女士向赣榆区邮政分公司渠道经理王江涛道谢。炎热午后，王江涛仍马不停蹄地向一家家店铺送货。
今年“919电商节”期间，连云港市邮政分公司进一步完善专职地推队伍，推进邮乐购站点地推访销工作，通过强化标准落实、明确节点进度、优化运营管理，倾力做大做强定制大单品项目。
“定制大单品项目，作为各级渠道平台专业绩效考评的重要一项，要在全市范围内迅速落地！”今年初，集团定制大单品项目一经推出，连云港市分公司即刻联合上海邮乐网络技术有限公司成立项目推广工作组。
此后的每个月，工作组均安排专人联合市、县（区）分公司渠道经理，深入当地邮乐购加盟店调研，同当地经销商沟通交流，持续积累市场经验，提升活动方案制定的准确性。各级渠道平台专业积极做好商品引进、渠道经理日常管理、活动策划组织等工作，通过精细化、标准化管理，逐步提升加盟店活跃度，推动定制大单品项目快速落地。
“919电商节”前期，按照总部统签大单品和本地特色产品的“一地一清单”，连云港市分公司按时间节点倒排计划，并针对性地加强产品地推和销售，预见性地做出相应部署，确保如期完成目标任务。“919电商节”启动后，针对定制大单品项目，连云港市分公司组织全市各县（区）邮乐购站点，积极参与集团公司、江苏省邮政分公司开展的各类专项活动，如“大单品品牌专场满减”“营销活动享返利”等线上营销活动，特别是在点爆日，加大优惠力度，进行各品牌集中放量放价，做大销售规模。同时，做好各县（区）项目推进情况的跟踪管控，每日多频次通报，有效激发各县（区）比拼热情；定期分享各县（区）的优秀营销案例，在内部进行交流借鉴。
在“919电商节”和江苏省分公司组织的“清凉水饮节”活动中，连云港全市的邮乐购加盟店广泛参与其中，在渠道平台专业的组织动员下，“邮掌柜”的批销订购热情高涨，加之各邮政网点协助营造声势，邮乐购站点的活跃度和人流量持续提升，其中邮乐购优质站点参与率达到36%，进一步带动定制大单品的热销。截至8月底，连云港市分公司已落地定制大单品品牌16个、sku80个，平均每个县（区）上架“邮掌柜”系统sku超200个，其中包含定制大单品20多个，累计销售定制大单品超1600万元。